如何应对獭兔市场下滑

中国兔业技术全能专家    常福俊

入夏以来，獭兔市场逐日下滑，从国内最大的獭兔交易市场—-尚村皮毛市场日报价格显示。目前，已由入春前的普价每张70-80元，逐日下滑至20-30元之间，且尚未谷底，仍有再滑的可能，而且出现两极分化，即质优价高，质劣滞销，乃至无人问津。其活兔已由去年保持价每公斤20元以上下滑到每公斤12-14元之间。究其原因，结合已往经验和市场行业专家观点及个人看法综合分析如下：

1.存栏超值，供大于求。受去年市场价好，高利益刺激，养兔场、户扩大规模、增繁扩群，未养的也涉业，一哄而起齐上阵，见母就是种，使之种质混杂，不重质量，追求数量，导致市场供大于求被迫逆转。

2.数量增加，质量操控市场。兔市不好，存栏增多，众多皮商为利势图，不究质量，将一些不足月龄的幼兔混杂收购，宰杀取皮，质量欠佳，久而久之，为兔皮加快下滑埋下难以避免潜再隐患。

3.订单少，成本高。随着当前劳动用工提高，饲料原料上涨及环保质量提升节能减排的治理影响，使之养兔成本提高，收入降低，兼之兔价又滑，呈现保本微利的困境。加工企业错失五、六月份接单开工的黄金季节，且外贸订单偏少，环境质量提升，节能减排要求严格，进而压力大，开工迟疑、尚失热情、持观望势态。

4.季节影响、皮质下降。受高温、高热的自然气候影响，每年6-9月份是皮张质量最差的季节，兔皮价低及滞销实属情理之中，不可避免，但秋凉入冬后即会有所好转。

应对措施：

1.整动兔群，提纯复壮，选优淘劣，优化组合，严阵以待。目前应压缩兔群，控制繁殖，科学管理，以青粗料为主，精料为辅，并兼喂农副产品及加工下脚料，以降低成本，确保质量，提高效益。

2.提高皮张质量，消除惜售心理，鉴于目前质好价高，质劣价低的市场变化，因此，应继续加强饲养管理和饲料营养，适当延长饲养和宰杀时间，尽力多产优质皮。目前，高温炎热宰取的生皮较难保管，且缺乏保质功能，到冬皮上市，卖价较低，因此应克服和消除惜售心理，做到该出手时就出手，如条件许可也可自己鞣制熟皮，以延长保存期。

3.开拓市场，解读产品流通。养兔场户将獭兔养成后，一般都是到市场销售或由购买生皮的中间商上门收购，生皮中间商卖给加工熟皮的中间商，熟皮中间商再把皮张送给专业加工厂进行鞣制，硝染后卖给褥片加工商或服装加工企业，褥片加工商的产品卖给服装厂，服装厂的服装服饰才能最终到消费者手中。这样獭兔皮就完成了整个流通过程，在这些整个流通环节中，任何一个环节发生变化，就会引起獭兔皮价格的变化。假如来市场购买生熟皮或者褥片的客商比较多，獭兔皮的价格就会在短时间逐渐上涨，假如看到硝染厂因某种原因停工，獭兔皮的价格就有可能下降。因此，应积极加强与裘皮厂商和流通企业沟通，加大促销力度，才能有力缓解卖皮难。

4.理智应对，平常心养殖。獭兔为微利产业，无暴利可言，涉业养兔应持有一颗平常心，不应贪图暴利，心存侥性，价高养，价低淘，无论市场变换，都应理智面对，坚持是金，只有坚持最终才能赚到钱。

5.掌握行情，适时销售。古人曰“知己知彼方能百战不殆“， 兔业也是如此，根据各自条件情况订阅专业报刊，如《中国兔业》、《现代兔业》、《北方兔业》、《兔业信息》、《兔友报》等，上中国兔业网、中国皮毛信息网、中国獭兔网等，随时流览上网观察市场，调查研究，动察秋毫，做到心中有数，才能避免商家宰割，买到兔皮应有的价格，且也是增加养兔效益关键之所在。

獭兔为什么不好卖？

 进入5月份以来，獭兔商品兔价格一路下跌，很多养兔场、户仍存栏大量的獭兔卖不出去，因此心存疑惑，那么，獭兔真的没有市场了吗？为什么这样不好卖？

近日，据对浙江省海宁、崇福、山东省临沂市、河北省尚村等皮毛市场进行实地考察，总结分析认为：一、目前獭兔的存栏各地数量都很大，且没有及时销售；二、獭兔皮销售目前好皮不多，其实兔皮不是没有价格优势而是没有买方，基本没有销售量；三、兔贩子的没有积极性，主要是好獭兔真的难挑，又因天气炎热运输困难，费用高，利润低。四、兔肉销售虽然较前几个月有所略涨，且涨幅不大，不容乐观。五、目前獭兔皮比较好销售是中、上路皮，其生皮市场交易价格在37-55元之间，如果达不到这个标准，皮商一般不收购，即使有，收购的也不很多。

综上所述，如何面对为养兔场、户提几点建议：一、必须对种兔及时进行调整，千万不要把劣质种兔再繁殖，最好引进优质种公兔进行杂交改良；二、达标的獭兔应及时销售，不要因为价格低或为一元两元而惜售，否则会越来越亏，因为市场和季节因素在短期内难以恢复，且上涨的可能性渺茫；三、饲料必须多样搭配营养全面，既要提高獭兔的生长速度还要保证皮毛质量。四、养兔场、户要团结一致，齐心协力，共同抵御市场，不能自立为政，闭关自守，只有形成规模和数量，不仅采购原料便宜，利于降低成本，而且在销售产品的时也有很大优势。五、科学技术是第一生产力，希望广大养兔场、户注重学习，推广和使用科学先进的技术，从而提高养兔经济效益。

獭兔价格下跌是卖还是继续养？

 进入5月份以来，獭兔收购价一路下跌，目前獭兔皮的价格已经跌至三年前的最低水平，而且卖的多买的少，因此，很多养兔户已经有伤心的感觉，更多满怀希望养兔发大财的投资者，兔场刚刚建好，准备上马，希望的泡沫就已破灭！因此彷徨、伤心…… 一些养兔场、户，对獭兔行情的变化还是充满期望，面对现实是难以回到去年的好光景，于是有的獭兔可以卖了，但价格和预期差距太大，且在卖与养之间难以抉择。

面对困境大家不妨静下心来各自算笔帐，一、当獭兔长到4.5-5斤的时候一般成本是多少？如果这时有人买獭兔，比如50元/只，如果卖了是赚钱还是亏本？二、当獭兔长到5斤左右每天吃多少饲料？每天能长多少？如果不卖继续养，一天需要多少成本？因为天气热死亡率是多少，如果再养一个月，成本增加了多少？到一个月后卖和现在低价卖（夏季每年价格都会低一些）相比是多赚钱还是少赚钱？三、能否保证夏季獭兔安全生长吗?资金能否正常周转？面对上述实际问题希三思而后行，莫自作聪明，聪明反被聪明误。